Фейк на сувенирном рынке
09.02.2015
Бизнес-сувениры на российском рынке начиная с 2009 года обрели новую проблему, о которой раньше и задумываться не приходилось. До этого выше всего стояла ценовая конкуренция, но потом даже она отошла на второе место. О том, как Россию заполнили компании-однодневки с некачественно продукцией, и кто от этого страдает, поделился директор ЗАО «Прагматика» Игорь Чижов.
Мелкие заказы для решения каждодневных задач
Дело в том, что от низкокачественных товаров страдают, в первую очередь, простые дилеры корпоративных сувениров. Но есть еще и группа заказов мелких и средних. Тут вроде бы все просто: заказчик не требует на них такой же привлекательной цены, как на крупных закупках, ведь понимает, как в последнем случае начисляются большие скидки. Случаются и другие ситуации.
Бывают случаи, когда дилер предлагает скидки всем и на все группы товаров. Поставщики, конечно же, этого не приветствуют, а дилер и сам скоро понимает, что понесет незапланированные убытки. Эти заказы обуславливают правильную конкуренцию, определяющуюся качеством обслуживания.
Крупные разовые закупки
Эта категория рыночных отношений предполагает закупку сувенирной продукции в особо крупных размерах, приуроченных к корпоративным мероприятиям, например, юбилей или Новый год. Уже два года назад можно было заметить, что эти закупки все чаще случаются публично. Участниками становятся крупные российские дилеры с любых регионов. Тут речь идет о коммерческих и о госзакупках.
Профессиональные фирмы сами определяют, в каком тендере и на каких условиях им принимать участие, руководясь при этом только своим внутренним регламентом по нужному обеспечению, минимальной рентабельностью и т.д. Начиная с 2012 года практически не было случаев, чтобы известный дилер сознательно пошел на демпинг. Разумеется, у всех себестоимость формируется по-разному.
Но вместе с этим в крупных закупках участвует все меньше мелких фирм. Это и понятно, ведь подавляющее большинство этих закупок происходит с рассрочкой платежей и залогами, которые становятся для них невыполнимой задачей. Как видим, два типа закупок бизнес-сувениров имеет свои особенности и недостатки:
мелкие закупки и средние;
большие корпоративные закупки.
«Я считаю, что крупным дилерам, поставщикам сувениров и заказчикам просто необходимо искоренить с рынка однодневные компании, которые указывают неестественно низкие цены на продукцию за счет поставок, которые предполагают заранее ее плохое качество. Как это осуществить? Начать можно с публичных обсуждений таких примеров, объясняя заказчикам, чем для них грозит аномально низкая цена» — комментирует Игорь Чижов.
Иволгинский дацан – это резиденция традиционной буддийской церкви (Сангхи). И в нем теперь есть свой сувенирный магазин, в котором можно приобрести религиозную буддийскую...
Совсем недавно подгоняли белорусские предприятия для более скорого выпуска хоккейной атрибутики: шайб, полотенец, магнитов и блокнотов с символикой будущего чемпионата. Более чем...
Во время своей рабочей поездки, глава города Петропавловска Константин Слыщенко побывал в помещении, которое было выделено для создания творческой мастерской, ведь до сих пор в...
Несмотря на свою обыденность, такие вещи как перчатки, шарфы, майки, футболки, полотенца и т.п. вещи, сохраняют свою популярность благодаря удачным маркетинговых ходам, рекламной...
В связи с антироссийскими санкциями Общественная палата РФ рекомендует органам власти и компаниям не приобретать импортные и ценные корпоративные подарки. Предложение в этом...
